Sekarang persaingan dagangan semakin ketat. Produk bermutu bukanlah jaminan memenangkan persaingan. Peran distribusi adalah hal yang berpengaruh. Tenaga penjualan harus dirancang dengan benar,efisien,dan efektif. Dengan membaca buku ini anda akan tahu bagaimana menyeleksi dan melatih sales force menjadi tenaga penjualan yang andal, bagaiman mengontrol dan mengevaluasi kinerja sales force, dan bagaimana memetakan area distribusi yang akurat. Semuanya ini merupakan kekuatan dahsyat yang harus dimiliki siapa saja yang ingin menang!! Buku ini membahas- Kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan, Rencana awal merancang sales force effectife, Mengorganisasi,menyusun,dan menggerakan sales force, teknik implementasi sales force yang efektif, pengendalian sales force secara efektif, evaluasi kinerja sales force, Intisari merancang sales force efektif